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吉林市柏霖網絡公司
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    作者:柏霖網絡公司 發布于:2013/12/17 15:20:56 點擊量:

     2014年到來了!回顧2013年,總結一下吉林市網站建設公司不掙錢的原因

    先說說網站建設這行的特點:這行處于生態鏈的最下游。利息卻高,利潤低。而且還是每年升高,因為主要是人力本錢,回款困難,還要求每月繼續有新的訂單進入,卻無可繼續性消費,干這行的小公司眾多,大公司不多。

    真正做大又賺錢的網站建設公司不多。賺多少錢不知道。不過他要求客戶一次性付全款,比如中企動力、中國萬網、35互聯這些都是上千人的大公司。做網站用自己研發的工具(高級智能建站系統)可復制的銷售團隊與管理團隊,而且做的都是全國市場,覆蓋二級鄉村甚至縣。這種公司的要價很高,成交價卻不一定高,因為他做到規?;?,利息相對控制較低,服務器以及機房的利息現在越來越低,剩下的就是人力利息和利潤。

    據2013年初統計。包括工作室…都賺錢么?吉林市有不低于百家網站建設公司。

    絕大多數的網站建設公司。擁有籌劃、設計、前端、切圖、開發,10-30人規模??頭?,項目經理、銷售,編輯和SEO等職位。一些人數少的公司里,每人身兼多職。這類公司每月固定本錢在10-20萬,絕大部分是人力本錢。若稍有幾個月市場不好,銷售額下降,公司便會傷筋動骨,把前幾個月掙的錢賠上。

    還有。涉及面較廣,網站建設過程比較復雜。從美學到代碼,從服務到技術,從營銷到備案,處處有難關,這遍導致人員管理及培訓利息增加。再有,這種網站建設付款方式都是分期,有的簽單額度很大,但剩下的錢不一定是即使你依照要求做完網站,幾個月過去,誰知道客戶那有什么變化,換了幾輪人事變化也說不定。另外,公司建設公司內部人員也不穩定,每到過完年一般都得換一批,每次換人對公司業務影響也是很大的人員的磨合與配合默契可以有效地降低成本,很多公司都采用每年加一次薪水的方式留住人才。人才來吉林市都是來掙錢的錢少了員工很難生存,更別提攢錢了最后說說"分紅",一年下來,老板總想給員工發點紅利留住人才,可是年底公司一算,底掙了多少錢,這可是商業機密,這里不方便說了其實通過對建站項目做成本分析就可以得出結論。

    一般企業網站建設項目做的最多。新公司要做網站,吉林市的企業多。網站改版的也不少,需求量大,最常見的定制企業網站兩三千左右,好的高的網站五六千,上萬的相對較少。5000塊錢定制回頭再說,看看下面的利息核算就知道轉不賺錢了

    包括顯性與隱性成本:下面說說這一個萬元網站建設項目的公司實際本錢。

    1技術工時。制作開發人員的投入;從比稿到執行再到售后,從策劃設計。處處需要人干活。

    2廣告費。seo和sem等形式,公司要做大量廣告。總之,來個客戶都是有“原因”

    3普通服務業發票十個點。 3發票稅點。

    4銷售和技術的提成和獎金

    5大量公攤成本:房租。交通,水電。飯補,辦公用品,電腦升級,招聘廣告等費用是要攤到每個項目里去的

    雇用初級人才肯定要搭配培訓的 6每個項目都有一定的管理與培訓成本。

    7還有一個擔保風險。但是只簽了2個,比如這個月跟進了10個客戶。那8個投入的利息就白費了要分攤到這一年的盈利項目之中。

    8技術人員閑置沒活干的時候的利息也會攤進來。

    弄不好就得負利潤??瓷先フ?000塊錢的企業網站不低了但實際利潤自己算算就知道了估計弄好是零利潤。

    最后的建議:

    其實還有很多建站公司在糾結、掙扎,網站建設業務就像#雞肋#,棄之如可惜,食之無所得。有客戶找你做網站,但忙活半天不掙錢。建議:

    1 掙扎的同學多學點本領,考慮轉型,轉到那些可持續服務的業務上,做些對企業價值更大的業務,目前企業主都認為做網站對企業來說價值不高,權重很低,沒事了才做企業網站或者改版,一有事就忙掙錢去了。

    2 還可以根據自身的特點重新定位,細化市場,比如你只是設計厲害,那就只做設計服務,做到最好,把價格要上去?;蛘吣憧⒗骱?,只做開發等等。做一塊精、尖、專,把品質抬上去,價格要上去。

    3 沒進來的同學持幣觀望,先學會更多本領在進來。 




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